Как правильно предлагать страховые услуги

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 355
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 525

Как продать страховку. Зачем нужна страховка. Страховка или страховой продукт — это услуга, которую нельзя потрогать, подержать в руках. Это по сути воздух. Но ровно до той поры, пока не наступает страховой случай. И это делает такую продажу более сложной — далеко не каждый потенциальный покупатель видит смысл и необходимость в таком приобретении.

В году право банков продавать страховые продукты было поставлено под вопрос. Это, признают эксперты, пошло на пользу как банкам и страховщикам, так и конечным потребителям финансовых услуг.

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т.

Как правильно продавать страховые продукты в банке

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером , а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования. Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта Run Telman Run, а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Вы должны продать только одну вещь — свой статус.

Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта.

Это относится ко всем продажам в страховании: и к продаже страховых продуктов, и к продажам инвестиционного накопительного страхования жизни, и к продажам коробочного страхования, а также к кросс-продажам в страховании.

Вы должны донести до клиента правду — вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10—20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа — это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов.

Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что именно Вы — эксперт в страховании, в продаже страховых продуктов см. Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Например, может быть, Вы сильны в определении потребностей клиентов или в кросс-продажах в страховании? Если от результатов продаж зависит благосостояние всего страхового агентства, логичным будет и участие в этом процессе всей компании.

Продавец не имеет права не продавать. Тем более, если у него есть лпан продаж. Руководитель страхового агентства должен заниматься организацией продаж в страховании. Руководитель за этим должен проследить. Вы должны сделать так, чтобы клиент при выборе страхового агентства или страховой компании не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться.

Не допускайте сравнений. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом в продажах страховых продуктов и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вашим страховым агентством и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия.

Отличия могут касаться продукта, дополнительного страхового сервиса, компании, но главное — отличием должен стать сам страховой агент. Если на страховой продукт и страховую компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя, как страхового агента, мы можем улучшать бесконечно.

Это же характерно и для рынка стран СНГ. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки-полисы. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. И, соответственно, скорректировать технику продажи страховой услуги. Если это цена страхового полиса, то у вас будет один план действий, если платежеспособность страховой компании — другой, если нехватка собственного опыта в страховании, неуверенность в возможностях Вашего страхового агентства — вы знаете, что предпринять.

Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для страхового агента-профессионала завышенные ожидания клиента — не беда, а возможность.

Например, возможность совершить кросс-продажу полисов сделать дополнительную продажу страховых услуг. Кроме того, это возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, нужных страховых рисках, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения.

Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет?

Это не его, а ваша вина. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product продукт и service услуга , придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов.

Что Вы можете предложить своему клиенту, что улучшит страховой сервис и наполнение страхового продукта? В работе страхового агента — аналогично. Агенты-Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет.

Талант нужен и снова не без огромного труда для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко — это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды.

Перемены — это образ жизни. Это про Вас? Нужен готовый страховой бизнес за 30 дней? Популярные статьи: Как стать страховым агентом: инструкция. Где найти клиентов по страхованию.

Как открыть страховую компанию. Как работать страховым агентом. Курсы по страхованию. Занимаюсь продажами больше трех лет уже. Будут ли еще на вашем сайте материалы по техникам продаж?

Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Курсы по страхованию Франшиза страхового бизнеса Блог о страховом бизнесе Как стать страховым брокером или агентом? Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании. Ольга Татьяна А как это продавать себя как эксперта? Оставить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован.

Подпишитесь на. Свежие комментарии Роман к записи Как стать страховым брокером или страховым агентом? Василий к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу Ирина к записи Как стать страховым брокером или страховым агентом? Роман к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу Дмитрий к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу Ольга к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу Дмитрий к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу.

Эффективные продажи страховых продуктов

Часто продажа основного продукта как таковая для не столь выгодна — цена не многим выше закупочной. Часто компания зарабатывает на допах — дополнительных продуктах. Страховые продукты — пример такого допа. Но далеко не каждый покупатель может понимать, зачем ему это нужно. О том как предложить страховку клиенту далее.

Как правильно предлагать страховые услуги

Я бы поговорил еще, но, по всей видимости, методы или форма обзвона потенциальных клиентов не позволяют говорить дольше. Ведь я много лет пользуюсь услугами страхования и являюсь потенциальным клиентом. Больше скажу. С удовольствием приобрел бы страховку для своего ребенка, если бы почувствовал, что со мной говорят специалисты, профессионалы своего дела, мастера общения! Но всегда, почти всегда слышу одни и те же слова. Я не говорю про улыбку, которая легко распознается по телефону, про скорость речи или тембр, которые очень важны.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные.. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Попробуем проанализировать проблему. Для этого разобьем ее на составляющие. Какое поведение продавца мешает продаже?

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером , а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования. Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта Run Telman Run, а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Вы должны продать только одну вещь — свой статус.

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером , а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования. Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном.

Во втором случае конечной целью продавца является жилье, приобретаемое взамен продаваемого. Если муж в виду болезни оформил через нотариуса на меня доверенность для оформления инвалидности, запросов в соц.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

В этом случае ему нужно вручить уведомление о расторжении трудового договора. Порой при аренде дома или квартиры просят депозит стоимостью в один меся ц.

Там должна отображаться информация о наложенных ограничениях. А может и 100 лет. Специалисты обращают внимание родителей, что при выборе автокресла главное правило - руководствоваться весом малыша, а не его возрастом.

Какое имущество заберут приставы. Государственная регистрация сделок с недвижимостью производится территориальным регистрационным органом. За особо серьезные нарушения и повторные проступки может назначаться тюремное заключение на длительный срок.

Для определения окончательной суммы, следует умножить его на коэффициент, который определяется в зависимости от срока действия депозита, по приведенной ниже таблице. Цифра, прямо сказать удручающая. Юристы по финансовым вопросам. Получить выплаты можно в течение полугода со дня его кончины. Для получения звания в городе Санкт-Петербург нужно прийти с заявлением в Пенсионный фонд.

Перед тем как приступить к написанию документа, необходимо грамотно сформировать базу заказчиков. А он действует только при постановке или снятии с учета юридических и физических лиц. Выплаты по приказу 1010. Достаточно часто компании, предлагающие такое страховки делают немалые скидки для предприятий, которые приобретают оптовое количество для всего персонала.

С днем сдачи крови (и медицинского осмотра) ситуация более-менее понятна. Есть ли особенности, если это руководящая должность (ген.

Совсем другое дело, когда речь идет о пожилых людях в возрасте 55-65 лет. Мой работодатель был ответственным и все делал по закону. В исключительных случаях судом может приниматься решение о взыскании за пределами трехлетнего срока. Главным условием для получения денежных средств является совместное проживание близких родственников с пенсионером, который умер. Сотрудник операционной кассы самостоятельно оформит необходимую квитанцию и внесет туда ваши данные.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. krondena

    Пискнуть боятся и т.

  2. Сократ

    Забавно, как стадо реагирует на информацию, до которой не доросло, и, скорее всего, не дорастёт никогда.

  3. Лилиана

    Все кто хоть что то об этом знал там же и погибли, а фильма хорошего как не было так и не будет.

  4. Розалия

    а как быть если нет трёх точек справа возле значка видео камеры...?

  5. Авдей

    Сколько мест а мы обязательно на 1 место не вписываемся.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных